社長ブログ:クマデ総研

実践的なマーケティング

私は今、マーケティングを勉強するために、ある学校に通っています。企画塾という会社が主催する「マーケティングプランナ養成講座」です。この講座がとても実践的で、かなりキツイ。高橋憲行さんという、企画に関しての著書を昔からたくさん著している方が塾長となり、この講座を卒業し、企画書指導の訓練を受けられた方がアドバイザーとなって、マンツーマンで指導を受けるのです。最終的には50ページに及ぶ企画書を提出する講座です。マーケティングの勉強は以前から本を読んだり、神田昌典氏のビデオ教材や産能大学の通信教育を受けたりはしていましたが、いずれも理論中心、テクニックやノウハウを学ぶということでした。しかしこの講座では、4ヶ月間で、実際のビジネスで売り上げを伸ばすという課題を与えられているのです。売り上げを伸ばすためには、ターゲットとコンセプトの整合がきちんとなされているのか、それを導く調査をどうやればよいのか、実際に売り上げを伸ばすためのツールをどのように作って使用していくのかな、など毎回指導され、レポートを提出し、アドバイザーにコメントをいただくという事をしていきます。仕事で忙しいのに、メチャメチャきついですよ。ほんとに。
しかし、売れない売れないといわれているこの時代に、このやり方をきちんと実践すれば売れるだろうなあ、と思わせるほどの理論と様々な実績がここにはあります。私も、あるお店の売り上げアップのために、お店のオーナーさんと毎週1回お会いして、毎回6時間もの打ち合わせを行いながら企画書を作っています。このことはまたの機会に詳しく書きます。
興味ある方は、まずは高橋憲行氏の本を紹介いたしますので、読んでみてください。神田さんとはまた違ったマーケティングのストラテジーがあります。
図解 増販増客の方程式
企画書提案書大事典
企画書 初級編—わかりやすい企画書のつくり方

デザイン
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熊谷淳一

熊谷淳一

株式会社ノイエ 代表取締役。デザインで経営を伸ばす経営コンサルタント・クリエイティブディレクター。売れるデザインをつくるためにマーケティングの研究にいそしむ。 酒好き。書と陶芸好き。 尊敬する人は岡本太郎。

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