コンサルティングとは何をするの？
中小企業や個人事業の経営者が抱えている課題を明確にし、その解決に向けた支援活動を行います。
コンサルタントって結構、山師とか詐欺師の様に思われているところがあるようです。実際にそういういい加減な口だけコンサルや企画書だけのコンサルがネットにもウヨウヨたくさんいるのは事実です。
”コンサルなんか何もやってくれない”
”結果的に責任は取ってくれない”
などと思う人もいるでしょう。確かに行動するのは経営者であり、コンサルは代わりに行動したり責任もとってあげられません。
コンサルティングはあなたの代わりに何かをやってあげることではなく、売り上げを伸ばしたり、お客様にファンになっていただけるように、あなたが自分でできるようになるよう、ご支援することだと考えています。そのために私たちはあなたの悩みを深く理解し、その悩みを解決するためにこれまでの経験と知識を総動員して理論や具体的な方法をお示して、あなたと一緒にアイデアを出して解決に向かって共に走ります。企画書を提出しておしまいではなく、コンサルティング契約が終了した後も、あなたが一人でできるように、あなたの行動をサポートすることだと考えています。
コンサルティングの必要性
多くのデザイン会社はホームページやパンフレットなどを制作し、納品してあとはご自分で頑張ってください、ということで完了となります。しかしプロモーションツールはあくまでもツールであって、例えるならば戦いの「道具」でしかありません。性能が良い道具を手に入れる事は経営をする上で重要ですが、どのように道具を使って戦うのかがわかっていないとせっかくの道具も生かすことができません。
Webサイトを公開し、チラシを撒けばあとは自然とお客さんが寄ってきてみんな買ってくれると考える方が多いのですが、実は間違いです。
それらをどのように活用して売り上げに結びつけるのかその戦略が必要です。そしてどのように実行すれば良いのか具体的なプロセスがわからないまま、自己流で行うとうまくいきません。
経営には様々な落とし穴が待ち受けています。実際やってみなければわからないことだらけです。むしろうまくいく確率の方が低いと言えます。販売活動はまずやってみて、戦略やツールを改善しながら数字を上げていくというやり方しかないのです。それを知らずに自己流で一人でやっているとうまくいかずに、心が折れたり、自尊心が傷ついて自信を無くしていきます。
どのような世界にも専門家がいます。医者に頼らずに自分で病気の治療はもちろん診断すらできないのと同じように、販売戦略の専門家に支援を求めることが、結局は時間的なコストや労力、精神的コストが少なくて済むのです。そして早く成功することで、稼いだ資金を使って次の一手が打てるのです。
経営を成功させるにはお金と時間をどこに投資するのかを正しく決めることが重要になります。
経営は自己流でお金をかけずに一生懸命頑張れば、なんとかなるというような甘いものではない、ということは私たち自身20年以上自分の会社を経営してきて痛感するところです。
デザイナーなのにコンサルできるの？
デザイナーがデザインが得意なのはわかるけれども、戦略が立てられるのか?という心配もあるかもしれません。
広告代理店の下請けでデザインを制作する会社もたくさんありますが、マーケティングなどの戦略を立てる部分は広告代理店の役割になっており、多くの場合はデザインの表現的な部分に特化していますから、このようなデザイナーは戦略は立てられません。その必要がないからです。
私たちは20年近くクライアント様と直接取引でプロジェクトを進めて参りました。様々な業種、職種、業態の企業様のご支援をしており、その中で成果を出して参りました。それらの豊富な経験を持っていますので、安心してご依頼ください。
ご相談にあたります代表の熊谷は、現在も現役のグラフィックデザイナーとして活動しておりますと同時に、20年以上会社経営を行なっている経営者でもあります。正社員を抱えて、経営における様々な悩みを抱え、小さな失敗もたくさん経験してきました。だから経営者の気持ちもよく理解できる立場でもあります。
また、下記のような公共の団体の登録アドバイザーにも登録されており、販売に関わるコンサルティング業務を行い、15年以上多くの経営者のお悩みにお答えしてきました。
- 社団法人 東京都中小企業振興公社
デザイン支援専門家 登録デザイナー - 地方独立行政法人 東京都産業技術研究所
テクニカルアドバイザー（販売促進、デザイン） - 千葉県産業支援技術研究所
戦略的デザイン活用塾コンサルティング専門家 - 財団法人 千葉県産業振興センター
専門アドバイザー
また、多くの自治体で経営者対象のデザインやマーケティングのセミナーに登壇させていただいています。セミナー参加者様との交流の中で、たくさんのお悩みを伺ってきました。
私たちのコンサルティングは企画書を提出してあとは頑張ってやってくださいねという提案型コンサルではありません。質問があれば答えるけれどなければ何もしない、ということもありません。
常にクライアントに寄り添い、お尻を叩きながら、あなたに行動していただきます。そのためにコミニケーションをとり、目的達成まで一緒に走っていく伴走型のコンサルティングを行います。
コンサルティングメニューの例
■販売促進に関わるコンサルティング
現在の販売促進活動がうまくいってない。どうやって自社の商品やサービスを広めていったらよいかわからない、という悩みが一番多く見受けられます。売れない原因としては自社の強みが見えない、競合他社との差別化が図れていない、正しいターゲットに訴求できていない場合が多く見受けられます。さらに販売の方法が間違っている場合があります。
現場の問題点を明確にし、正しい方法に改善していくご支援をいたします。
■ブランディングのコンサルティング
小さな会社にこそ、ブランディングは非常に重要です。ブランディングとはお客様にどのように見られたいか、思われたいかを決め、それを構築していくことで、あなたのファンを増やしていく作業です。ブランドは時間をかけて育てて行くことになりますので全体的な計画が必要となります。販売促進とはまた別の経営戦略としての考え方が必要です。
■Webコンサルティング
現代はインターネットを使った販売戦略が非常に重要な時代です。ホームページから全然問い合わせが来ない、イメージが古い、使い勝手が悪いなど様々な問題が考えられます。検索で上位に表示されるためのSEOの施策やSNSの活用、動画の作り方などインターネットを中心にしたマーケティング戦略を行います。
上記以外でもご相談を承ります。あなたの問題点やお悩みの内容によってあなたにふさわしいオリジナルのメニューを構築いたします。まずは無料でお気軽にご相談ください。
コンサルティングの流れ
弊社のコンサルティングは最初に経営者の方と様々なお話を伺います。
現状の把握と理想の未来のお話を伺い、そのギャップを埋めて行く戦略を立案して参ります。下記にあげたのものは一例です。クライアント様の状況により、手法やメソッドは様々変化します。
Teaching【ティーチング】
マーケティング理論、経営戦略論、必要により、財務会計や経営法務など必要に応じてセミナー形式で様々な知識をお伝えして、経営者としての基本的な知識を身に付けていただけます。汎用的な知識から、あなた独自のオリジナルのセミナーも設計します。
Coaching【コーチング】
様々なお悩みや課題が山ほどある経営者。経営者は孤独と言われるのは、従業員や家族にも相談できないこともたくさんあるからです。うまくいかない時は考え方やものの見方をかえるとガラリと好転する場合も少なくありません。販売促進に関することだけではなく、モチベーションや個人的な人生相談まで、あなたの味方としてなんでもお聞きします。
戦略立案
最初に経営者の方と様々なお話を伺います。
まず現状の把握と理想の未来のお話を伺い、そのギャップを埋めて行く戦略を立案して参ります。
現場の問題点は何なのか、競合他社の調査、強み、弱みは何なのか、などマーケティングの環境分析調査を行いその上であなたの理想の未来を実現するためにふさわしい戦略を立てていきます。
（詳細は弊社が提供するマーケティングをご覧ください。）
事業計画
戦略をどのように進めて行くのかを具体的に計画表に落とし込みアクションプランを立てます。
金融機関や協力会社にも提出できる事業計画書として作成します。
PDCAと進捗管理
プラン、ドゥ、チェック、アクションの工程をサポートしていきながら定期的に進捗の管理をいたします。計画が進まない原因などお話をしながら励ましながらモチベーションを向上させつつ進めて参ります。
計画が進まない場合、その理由を突き止め改善を重ねて行きます。
効果測定
一定期間での効果を測定して改善を重ねていきます。
常時相談
わからないことや不安や疑問など常時いつでも相談できる体制を整えます。
理想の未来にどのぐらい近づいているのか定期的にご相談をお受けして面談していきます。行動して初めて壁にぶつかるものです。お気軽にご相談ください。
コンサルティング費用
■マーケティング戦略などの具体的プラン立案
30万円〜80万円程度（内容によります）
■実践サポート
戦略プランの定期的な進捗管理と行動のサポート
6ヶ月契約 月額5万円〜月額30万円程度（内容によります）
■経営顧問
事業成長を目指した継続したご支援
月１回以上のzoomによるコンサルテーション
定額制（6ヶ月以上のご契約）月額10万円〜月額30万円程度（企業規模・必要な頻度・内容などによります）
■社内研修・セミナー・トレーニング
例：マーケティング概論・セールスコピー技術養成・デザイン技術養成・社内デザイナーの育成等
ご希望を伺いオリジナルでメニューを作成いたします。
20万円〜（企業規模・必要な頻度・内容などによります）
できるだけご要望に沿えるよう、内容を作成いたします。まずはお気軽にお問い合わせください。