良さそうの法則

どんな会社も良い商品、良いサービスを持っています。しかし苦労して良いものを作り上げ、自信がある商品、サービスなのに、なぜだか売れない、という悩みをよく耳にします。その原因は4つあると考えます。

一つ目は、 良さを上手に説明できていない
私たちはあなたの会社の商品、サービスの本当の価値が何なのかをじっくりお話をお聞きした上で、わかりやすく説明ができるように、コピーやデザインの技術を用いて伝わる形に表現しなおします。

確かにあなたの商品、サービスは良いものかもしれません。しかし競合他社もまた、同じく良い商品、良いサービスを持っています。

売れない理由の二つ目は、お客様があなたから買って良いのか、他の会社から買った方が良いのかわからないから、買ってくれないのです。

人は買うときに失敗したくないのです。価格が高いものであればなおさら慎重になります。

他社からではなく、あなたから商品、サービスを買う理由やメリットが明確に見える形にしてから伝える必要があります。

私たちは他社との差別化を行うために、他社の分析やポジショニング分析を行い、あなたの会社がその他大勢とは違う事を明確にします。

あなたから商品、サービスを買う理由やメリットは、人によって違ってきます。ある人にとっては素晴らしいものでも、ある人にとっては全く価値のないものにもなりうるのです。

売れない理由の３つ目は、売り先のターゲットが間違っている場合です。

たくさんの人に買ってもらいたいために、ターゲットを絞らずに販売しようとする場合が多いのですが、人の悩みはまちまちですから、みんなに売ろうとするほどみんなからそっぽを向かれます。

本当のターゲットは誰なのか、あなたの商品、サービスはどんな人のどんな悩みを解決できるのか、その証拠はあるのか？を探り、見える形にしていきます。

あなたの商品、サービスがたとえ素晴らしいものであったとしても、「素晴らしく見えない」のであれば、それはお客様にとって「素晴らしくない」という事実に変わってしまいます。

人の行動は潜在意識がつかさどっています。売れない理由の４つ目は、好きになってもらえるような世界観（イメージ）を持っていない、という事です。

「頭では良いものだとわかっているけれども、感情的には好きになれない」と感じてしまったらもう買いません。そのために、ターゲットに好きになってもらうための、感情に訴える言葉やデザインが必要になってきます。

私たちは２０年以上も様々な業種、ジャンルのデザインを手掛けてきた専門家ですので、あなたの商品、サービスをお客様の感情に訴えるデザインを提供いたします。