青森県の国立弘前大学地域創生本部が主催、青森経済同友会が後援している「じょっぱり起業家塾」の講義に毎年登壇させていただいています。これは9月から翌年1月にかけ、様々なテーマの座学とそれを踏まえた事業計画の演習を行い、発表するという実践的な講座です。
僕のテーマは「マーケティング志向の事業計画」です。『巷の事業計画書の重大な欠点 ～事業計画とは利益計画～』と『成功する事業計画 「良さそうの法則」とマーケティングの基本』の2つの内容でお話しさせていただきました。
参加者の人たちは毎年高校生から地元の起業を目指す方、既に事業を開始してらっしゃる方と様々です。弘前大学の学生さんに混じって高校生も熱心に参加されているのは本当に意識が高く、頭が下がります。
2020年は新型コロナのために、東京の自宅からzoomによる講義をお送りしました。ご自分の顔をモニターに映していただける人は出してもらい、顔出しをしたくない人は出さなくても結構、ということで講義をしました。小さな分割画面に、参加者のお部屋や、バーチャル背景の画面が並んでいて、お顔は小さくてはっきりとは見えませんが、こちらの話に頷く人や、熱心にメモを取ってくれる人などが見えて、とても話しやすかったです。リアルタイムに反応してくれる人が見える、というのはとても助かります。
セミナーの内容
| 対象 | 社会人・学生（食と観光分野において起業を考えている人、起業家マインドを現在の仕事に活かしたい人、食と観光分野に関わる次世代経営者、地域で活躍したいと考えている人など） |
|---|---|
| 内容 | 1. 巷の事業計画書の重大な欠点 ～事業計画とは利益計画～ 2. 成功する事業計画 「良さそうの法則」とマーケティングの基本 |
| 主催 | 弘大じょっぱり起業家塾2020 塾生募集ページ |
受講生の皆様の声
●印象に残った内容
・事業計画書の重要性について。数字的なものが苦手なので計画書作成は避けたいと思ってしまうのですが…やはり事前に青焼きを作ることは大事であると思い直しました。
・強みを全面に押し出すこと。「良いか悪いかわからないものは、売れない」はその通りだと思いました。迷ったら買わないことが多いです。自分で「良い」と思っているものでももっと深く掘り下げ、もっと差別化を図らなくては、と思いました。
・ブランディングとマーケティングの違いと関わり。短期～中期的なマーケティング戦略と、中期～長期的なブランディング戦略が繋がっていくのが理想的だと理解しました。
●自由回答
「マーケティング志向の事業計画」という今回のテーマから、講師の先生は経済学出身の方だろうと想像しておりましたので、多摩美術大学出身のデザイナーでらっしゃると知って少々びっくりしました。私は武蔵野美術大学出身ですので、デザイン・コピーを重視したマーケティングの講義を大変興味深く、また嬉しく拝聴しました。
私は常々、複数の強みを持ってらっしゃる方は抜きん出るものだなぁと思うのですが（例えば有名なところでは医師免許を持つ漫画家の手塚治虫であるとか）熊谷様もデザイナーとコンサルという複数の強みを持って成功されていらっしゃいますね。私はまだまだですが頑張っていこうと思います。ありがとうございました。
（M.T. 様）
●印象に残った内容
・経営・事業計画書を壁に貼って毎日眺める。
・良いものを差別化して、その人にうったえる。
・スターバックスとドトールとコンビニカフェの違い。
・強みを使って、お客様を大事にする。
・接客態度も見える化する。
・デザインは、産業競争力に直結する。
・好きになってもらうのが、ブランディング（差別化）のしくみ。
●自由回答
・「絵にかいた餅」が印象に残りました。絵に描いた餅だと寂しいので、どこまで本物にすることができるか、挑戦してみたい。
・スライドは、自分の教科書として、末永く活用していきたい。
（佐藤光麿 様）
●印象に残った内容
今回２年目の受講で、2回受講してようやく分かりかけています。
ブランド力について、成功ビジネスモデルとして扶桑社のharu-mi（栗原はるみさん）に興味があります。栗原はるみさんの息子の心平さんが青森県に近づいているので、青森県地産地消のＰＲにつなげてほしいと思っています。
（M.N. 様）